无利润报价法，包工头投标慎用！

某市有3000万元学校教师宿舍楼改造工程，利润不低于10%，小刘承包后不久，开发商以各种理由终止合作，小刘亏本。

该工程分为一期和二期，一期不到总价不到1000万元。而甲方给的价格，从图纸上看前期结构比较复杂，体量小赚不到什么钱。但是二期体量大，结构简单肯定能弥补一期的亏损。

小刘心想先将一期承包下来，干好了二期一定跑不了。于是与甲方频繁走动，渐渐的小刘觉得稳妥了。一心投入到工程建设中，可就在一期干完后，甲方以各种改理由推脱，不让小刘接二期工程，甚至直接闭门不见，就这样小刘白干了这么久的亏本买卖。

对于包工头来说，中标是赚钱的第一步，所以很多包工头为了中标不顾牺牲后期利润，再到真正施工时以偷工减料来弥补当初所犯的错。网上对此也有很多教你如何中标的方法，其中一条就是无利润报价法。

什么是无利润报价法？

指在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。

适用情况：

①分期建设项目，先以低价获得首期项目，然后赢得机会创造二期工程中的竞争优势，并且在以后的工程中赚回利润。

②目标不在当前工程上获利，而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场，掌握某种有发展前途的工程施工技术等。

③长时间没有在建的工程，如果再不中标，就难以维护生存，通常这种公司可能就要个管理费用维护公司正常运转。

弊端：

①没点资产或关系，真不能随意赌二期工程一定落入自己手中

②没有利润，也没有摆脱低价竞争的套路。

③即使采用无利润报价法也不能保证中标。