做工程如何才能做得持久？

虽然他的生意规模并不算大（年营收大约5000万），但一直保持相对稳定。

只接合作项目

他只接合作项目的工程，因为在他看来，合作项目的安全性远高于独资项目。因为合作项目是由两个或两个以上的开发商合作开发，相对而言，资金是封闭管理的，单个股东无法随意动用资金。

我们都知道，很多项目最终无法收回款项的主要原因之一就是股东把项目公司的资金挪作他用，最终只留下一个空壳公司。而只要资金被保留在项目公司账户中，支付就会得到保障。

当然，对于这类合作项目，在接受前仍需进行详细的调查研究。如果一个项目是合作开发的，但由单个股东独自操作，资金可能会存在被挪用的风险，这种项目更好不要接受。

常换甲方，不要只做一家公司

在做工程时，不能只在战术上勤奋，而在战略上懒惰。他提到，近年来许多大型供应商和总承包商之所以会遇到困境，就是因为在这一点上败北。

表面上接了很多项目，每天都忙碌着，业务量很大。但是大部分项目都集中在一个开发商手中，只是在不同地区进行。

最开始和这家开发商合作的项目大多赚钱，与开发商的关系也保持得不错。自然地，接手的项目越来越多，信心也越来越充足。因为关系良好，垫资也成了理所当然的事情，渐渐地，垫资的规模越来越大，就像滚雪球一样。在他看来，这就像把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里，存在系统性风险。如果遇到这家开发商出现资金问题，比如类似于HD公司的情况，后果将不堪设想。

因此，他给自己设定了一个严格的标准，一个公司同时只能承接1-2个项目，不宜过多，接下一个项目必须等到正在进行的项目结算完成后才能继续接下一个，不可持续地垫资。

否则，积压的资金太多，一旦公司陷入危机，之前赚的钱都得赔进去，甚至可能危及个人全部财产。

尽可能选择本地甲方

这一点与前一条息息相关。在选择甲方时，他建议尽量与本地开发商合作，而非所谓的上市大型房地产公司。

本地开发商，尤其是主要业务在主城区的本地开发商，比上市公司更具安全性。首先，本地开发商的负债规模有限，不像上市房企那样负债率高。即使有负债，也会有土地、资产作为抵押，避免出现巨大的漏洞。其次，本地开发商通常在政府和企业关系上更为亲密，能够争取到更好的条件。而且本地开发商一直致力于本地市场，能够为自己带来更多的合作口碑，也会为自己带来更多的合作机会。

因此，他一直坚持与本地开发商合作。

谄上更要媚下

在工程领域，人际关系的维护是不可避免的，许多老板都深谙其中的门道。

他说，他之所以能够相对顺利地收到项目款项，其中一个重要原因是：既要与上层打好关系，也要与下层建立良好关系。高层领导无法事事为你安排妥当，你也不可能每个小事情都找高层处理。因此，不仅要与高层领导保持良好关系，也要与具体执行工作的人员建立良好关系，丝毫不能马虎。只有上下齐心协力，才能确保项目顺利推进，款项能够顺利收回。

控制规模，做小而精的企业

他说，他从未考虑要将企业规模做多大，也从未设定一年要承接多少项目的目标。

他只是一步一个脚印地做项目，踏实稳健，一年最多承接7-8个项目就足够了，不会再接太多。

一旦规模扩大，很多事情就会脱离自己的掌控。有些企业规模做得太大，老板自己变成了赚钱的工具，在这艘大船上不知道滋生了多少问题。